Un directeur financier expérimenté pour votre PME, sans le coût fixe d’un temps plein.
Pilotage de A à Z de la fonction finance : trésorerie maîtrisée, rentabilité par activité, décisions appuyées sur des chiffres fiables. Pour les PME de Genève, de Lausanne et de toute la Suisse romande.
- − Une comptabilité qui retrace le passé mais n’éclaire pas les décisions.
- − Une trésorerie pilotée à vue, sans visibilité à 12 à 18 mois.
- − Des marges par activité ou par ligne de revenus difficiles à isoler.
- − Un dirigeant absorbé par la finance plutôt que par son cœur de métier.
- − Pas de relais financier de niveau CFO sans recruter un temps plein.
Pilotage comptable et financier
Coordination de la clôture, fiabilisation des comptes, supervision de la fonction administrative.
Reporting sur-mesure et automatisé
P&L par activité, tableau de bord mensuel, présentation au management.
Cockpit de trésorerie
Rolling forecast 12 à 18 mois, suivi des encaissements, aging des créances.
Budget et reforecast
Construction du budget annuel, actualisation en cours d’année, scénarios.
Recherche de financement
Préparation des dossiers banques et investisseurs, structuration dette et fonds propres.
Décisions stratégiques
Investissements (CAPEX), arbitrages, croissance externe, ouverture de nouveaux sites.
- ✓ Vous êtes déchargé de la fonction finance et restez concentré sur votre métier.
- ✓ Fini les fichiers Excel complexes : des outils fiables et automatisés.
- ✓ Vous décidez sur la base de chiffres fiables et d’un reporting clair.
- ✓ Vous accédez à une expertise CFO au coût d’un temps partiel.
Mise en place
- Diagnostic flash
- Cockpit trésorerie
- Reporting socle
Pilotage mensuel
- Clôture et reporting
- Réel vs budget
- Point de direction
Mi-année
- Reforecast
- Cash planning
- Arbitrage CAPEX
Vision annuelle
- Budget N+1
- Projections 3 à 5 ans
- Board et actionnaires
On ne facture pas des heures. On trouve le cash et la marge cachés dans votre entreprise.
Notre métier : aller chercher la trésorerie et la rentabilité que vos comptes ne montrent pas.
Deux étapes, une seule porte d’entrée. Pensé pour vous.
Étape 1 · La seule porte d’entrée
Diagnostic financier PME
Un état des lieux à froid de votre santé financière. On ne vend pas de pilotage avant d’avoir vu vos chiffres.
- ✓ Analyse de la maturité financière
- ✓ Structure de coûts passée au crible
- ✓ Cash flow projeté glissant
- ✓ Cartographie des signaux de fragilité
- ✓ Recommandation claire sur la suite
Étape 2 · Le pilotage
CFO externalisé PME
Votre direction financière complète, au coût d’un temps partiel. La suite naturelle du diagnostic.
- ✓ Tableau de bord financier mensuel
- ✓ Cash flow glissant
- ✓ Reporting investisseurs et board
- ✓ Finance stratégique : scénarios, pricing, allocation des ressources
- ✓ Préparation d’un exit ou d’une levée
- ✓ Interlocuteur dédié banques et auditeurs
D’autres missions sont détaillées dans nos études de cas.
De -500 kCHF à + 200 kCHF d’EBITDA / anRésultat obtenu
Chaque année, notre client (PME dans les services) se retrouvait en rupture de liquidité. Nous sommes intervenus pour restructurer l’entreprise.
- · Fiabilisation des données financières : Révision complète de la comptabilité et formation des équipes pour une analyse précise des coûts et marges.
- · Gestion proactive de la trésorerie : Prévisions détaillées révélant un besoin latent de 1 MCHF et mise en place de solutions adaptées.
- · Optimisation des activités : Externalisation des activités déficitaires et révision des processus pour réduire les coûts sans compromettre la qualité.
- · Réorganisation commerciale : Reprise stratégique des ventes par la direction, entraînant une augmentation significative des revenus.
- · Politique tarifaire ajustée : Augmentation des prix de 15-20 %, transformant une activité déficitaire en une source de profit.
Optimisation des Résultats Opérationnels d’un Centre Médical
EBITDA +1 mCHF en 12 mois
Le centre médical récemment ouvert exploite 6 lits et affiche un taux d’occupation de 95%. L’entreprise ne dispose pas d’outils de reporting et n’a pas de CFO en interne. Le client a mandaté Petrel Advisory pour mettre en place le reporting financier et pour optimiser les résultats de la clinique.
- · Mise en place des procédures comptables et automatisation du reporting
- · Analyse des marges par activité, c’est à dire les revenus et les coûts variables
- · Analyse des coûts fixes
- · Rationalisation des frais généraux : réduction de 50% via une gestion optimisée (IT, management, comptabilité).
- · Passage à un modèle de rémunération basé sur la variabilisation des médecins (indépendants au lieu de salariés).
- · Augmentation des revenus annexes
- · Accompagnement de la direction générale dans l’application de ces mesures
Résultats : L’EBITDA du groupe est passé de 1 à 2 mCHF / an en 12 mois.
Ce qu’est un CFO externalisé, et ce que ça change.
Un CFO externalisé est un directeur financier expérimenté qui prend la responsabilité de votre fonction finance quelques jours par mois, au lieu d’occuper un poste à temps plein. Il ne tient pas votre comptabilité : votre fiduciaire continue de le faire, et c’est très bien ainsi. Il occupe l’espace qui reste vide entre les comptes de l’an dernier et la décision que vous devez prendre ce trimestre.
C’est l’écart que la plupart des dirigeants de PME romandes vivent sans le nommer. La comptabilité raconte le passé. La banque donne un solde. Entre les deux, personne ne dit combien de trésorerie il restera dans huit mois, quelle activité gagne réellement de l’argent, ni ce que vaudra l’entreprise le jour où il faudra la vendre. Les décisions se prennent quand même, à l’intuition.
Vous découvrez une tension de trésorerie sur le compte
Et non trois mois avant, quand il était encore temps d’agir sans urgence.
Vous fixez vos prix sans connaître vos marges
La rentabilité par activité ou par client reste une estimation, jamais un chiffre.
Vous ne pouvez pas produire un dossier en 48 heures
Face à une banque, un investisseur ou un acquéreur, le dossier n’existe pas.
Vous subissez une décote le jour de la cession
Faute de chiffres défendables, l’acheteur fixe le prix à votre place.
Pourquoi externalisé plutôt que recruté.
La question que se posent la plupart des dirigeants n’est pas de savoir si un directeur financier serait utile. Elle est de savoir comment le financer. Un CFO interne représente entre 180 et 200 000 francs chargés par an à Genève, plus le temps de recrutement et le risque de se tromper. Face à ce montant, la plupart des PME renoncent et continuent sans personne.
Le choix n’est pourtant pas binaire. Une PME de vingt personnes n’a pas besoin d’un directeur financier cinq jours par semaine : elle a besoin de son niveau d’exigence, quelques jours par mois, avec la même responsabilité sur les chiffres. C’est exactement ce que recouvre un CFO externalisé. Vous payez une fraction du coût, et vous gardez la possibilité d’arrêter.
Nous intervenons auprès de PME et de startups à Genève, à Lausanne et dans toute la Suisse romande, sur trois moments distincts : le pilotage d’une PME établie, la préparation d’une levée de fonds, et l’acquisition ou la cession d’une entreprise. Dans les trois cas, tout commence par un diagnostic gratuit, et rien n’est vendu avant d’avoir vu vos chiffres.
Matthieu Génisson, CFA
Son business plan financier nous a permis de faire une levée de fonds réussie. Professionnel, force de proposition, très clair, avec un regard critique et pertinent sur la stratégie globale.
Xavier Augris
Quentin nous a aidés à fiabiliser notre modèle financier lors de notre dernière levée de fonds. Efficace, disponible et très réactif, nous retravaillerons avec lui sans hésiter.
Charlotte Girardin Bourgeaux
We built a consolidated business plan for more than 100 entities, a real success, ultimately raising important financing. Strong professionalism, technical skills and a results-oriented attitude.
Claude Le Roux
Quentin occupe un rôle clé dans le développement stratégique et la gestion financière de GoWizYou. Capable d’aborder les sujets aussi bien globalement que dans le détail, il s’est révélé indispensable.
Emmanuel de Villeneuve Esclapon
D’excellentes compétences techniques en modélisation financière et une vraie capacité d’adaptation. Je le recommande pour tout business plan complexe d’acquisition ou de restructuration.
Ouali Kadri
Très vite adapté aux contraintes du groupe et force de proposition, il a développé un outil de calcul des provisions implémenté dans l’ensemble du groupe. Un vrai plaisir de travailler avec lui.
On est une PME, pas un grand groupe, c’est vraiment pour nous ?
Oui. L’offre est calibrée pour les PME établies qui ont besoin d’un niveau CFO sans pouvoir (ou vouloir) recruter un temps plein.
Pourquoi commencer obligatoirement par un diagnostic ?
Parce qu’on ne sait pas ce dont vous avez besoin avant d’avoir regardé vos chiffres. Le diagnostic sert à ça : identifier ce qui bloque et chiffrer ce que ça vous coûte. Il est gratuit, et le rapport vous appartient. Vous êtes libre de vous arrêter là et de l’appliquer vous-même.
Vous remplacez notre comptable ou notre fiduciaire ?
Non. On intervient sur un autre terrain : trésorerie, rentabilité, reporting, décisions d’investissement, relations banques et investisseurs. Votre fiduciaire tient les comptes, nous les faisons parler pour décider. On travaille avec elle, pas à sa place.
Et si le pilotage ne nous convient pas ?
Vous avez une sortie à chaque étape. Le pilotage n’a pas d’engagement de durée : sans clause qui vous bloque. On regagne votre confiance chaque mois.
Combien de temps avant de voir des résultats ?
Dès la mise en place, vous avez un cockpit de trésorerie et un reporting fiables, avec des premières décisions qui s’appuient sur des chiffres dès le premier mois.
C’est combien, au total ?
Le diagnostic : gratuit. Le pilotage CFO externalisé : une fraction du coût d’un directeur financier à temps plein.